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Vi è mai successo di ricevere dei soldi insperati?

Magari li avete trovati in giro, sul marciapiede.

Forse ve li hanno allungati/donati genitori, nonni o parenti.

Oppure sono il risultato di un debito rientrato solo oggi: "Ah, ecco i 20 che ti dovevo!". Voi, nel frattempo, a forza di aspettare, ve ne eravate dimenticati e vi sembrano un piccolo dono dal cielo.

Secondo me vi è capitato, almeno una volta nella vita: se ritornate con la mente a quel momento, vi accorgerete forse che quei soldi non vi sono sembrati come tutti gli altri.

Pensate due volte a spendere quelli guadagnati con il sudore della fronte, messi da parte a fatica e risparmiati minuziosamente e di sicuro non li usate per cavolate.

Forse vi ricordate quanto siete stati invece più propensi a togliervi quello sfizio con i "Soldi arrivati dal cielo", magari in un momento in cui non è che navigaste proprio nell'oro e in cui sarebbe stato più razionale pensare di metterli da parte per gli imprevisti.

Ma cento euro non sono sempre cento euro?

Per trovare una risposta, affidiamoci nuovamente a Daniel Kahneman, lo psicologo di cui vi ho parlato nel primo articolo dedicato alla finanza comportamentale.

Insieme allo psicologo Adam Tversky ha condotto un esperimento che vi riassumo così:

  • si parla di biglietti del teatro da acquistare;
  • nell'esperimento, viene detto ad un primo gruppo di soggetti di ipotizzare di aver già comprato dei biglietti per il teatro e di accorgersi solo una volta arrivati di averli persi. Li ricomprerebbero? Circa il 40% delle persone risponde di sì.  
  • Ad un secondo gruppo viene invece chiesto di ipotizzare di arrivare a teatro senza ancora aver preso i biglietti e di accorgersi una volta arrivati di aver perso i soldi destinati a comprarli. Tirerebbero fuori altri soldi per i biglietti? L'80% circa delle persone ha risposto di sì.

GLI SCOMPARTIMENTI MENTALI CHE NON SAPEVAMO DI AVERE

Come potrebbe essere spiegato questo modo di ragionare?

Secondo il principio della contabilità mentale o mental accounting studiato dalla finanza comportamentale, 100 euro non sono sempre 100 euro per la nostra mente: la destinazione e l'uso che ne facciamo dipende dalla loro origine, visto che suddividiamo inconsciamente i nostri soldi in scompartimenti con diverse etichette.

Nell'esempio del teatro, nel primo caso, la nostra mente attribuisce i soldi spesi per i biglietti perduti a un ipotetico cassettino dal nome "Intrattenimento-svago": per la nostra mente noi avremmo così esaurito i soldi destinati a quell'intento.

Nel secondo caso, non avendo ancora comprato i biglietti, quei soldi persi vanno a finire nella categoria "Imprevisti" (in fondo, la ritroviamo anche nel Monopoli!): per questo, sarebbe ancora libero un budget da destinare allo svago e quindi al teatro, permettendoci così di comprare i biglietti.

LA CONSAPEVOLEZZA VIENE IN NOSTRO AIUTO

Questa irrazionalità è la stessa per cui, se vinciamo alla lotteria, spendiamo i soldi per qualcosa che pensiamo normalmente di non poterci permettere.

La nostra mente ragiona dividendo i soldi in cassettini virtuali, il che in alcuni casi, penserete voi, potrebbe anche essere un bene: così ci fissiamo dei budget e diversifichiamo!

Non per forza lo facciamo in modo razionale e meditato e quindi corretto, vi rispondo.

Pensate a come sia poco lungimirante usare i "Soldi che arrivano dal cielo" per toglierci uno sfizio, quando magari abbiamo questioni ben più urgenti e prioritarie da sistemare: dovremmo essere noi a decidere cosa fare dei nostri risparmi, non trovate?

Vero è che è un meccanismo inconscio e di cui per la maggior parte del tempo non siamo consapevoli.

Possiamo però farci caso: non vi fate controllare dalla vostra mente e da ciò che ha già deciso, etichettate voi i vostri cassettini mentali, vedrete quanta soddisfazione in più ne ricaverete!

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